VARIABLES DE LA  NEGOCIACIÓN

La negociación es un campo de conocimiento y acción cuyo objetivo es ganarse la anuencia o el favor de las personas de las que usted desea obtener algunas cosas. Supone el empleo de la información y del poder para afectar comportamientos de los demás en el marco de un "remolino de tensiones". Desde esta perspectiva, uno se da cuenta que de hecho se negocia todo el tiempo tanto en el trabajo como en la vida privada. 

Ejemplo:En el área de la abogacía, un negociador experto sirve como defensor de una de las partes y procura generalmente obtener los resultados más favorables posibles a la misma. En este proceso el negociador procura determinar el resultado mínimo que la otra parte (o las partes) quiere aceptar, ajustando entonces sus solicitudes consecuentemente. Una negociación "acertada" en esta área se produce cuando el negociador puede obtener todos o la mayoría de los resultados que su parte desea, pero sin conducir a la parte contraria a interrumpir permanentemente las negociaciones. 

A un acuerdo se llega dependiendo de la capacidad de tira y afloje de cada uno. Aunque también se puede tener una mejor visión basada en intereses reales y no en posiciones iniciales. 

Para toda negociación es necesario tener una buena preparación y conocer los objetivos de la otra parte, y sus motivaciones. Así puedo tener una mayor dirección durante la negociación. 
Es imprescindible que en toda negociación conozcamos las tres variables, información, tiempo y poder. Y se debe analizar la posición propia y la de la otra parte.